久其软件002279）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月27日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。
（一）公司介绍公司证券事务代表邱晶向本次活动参与对象介绍了公司核心技术平台及产品情况、主要客户情况、深耕行业市场策略以及数字化的经济、信创政策下的机遇和发展的策略。（二）会议交流内容纪要
答：公司的收入主要来自于电子政务、集团管控、数字传播三大类业务。其中电子政务和集团管控业务的客户群体主要为政府部门和大规模的公司集团，该类客户大多执行较为严格的财务预算和支出管理制度，项目验收大多集中在第四季度，同时今年疫情防控政策亦对公司第三季度项目验收工作产生一定影响。
此外，公司数字传播业务虽受季节性因素影响相对较小，但公司为加强应收账款风险防范，公司对数字传播业务规模有所控制，数字传播业务第三季度营收同比有所减少。
问：现在许多政府和央企提出了数字化的要求，从去年开始公司订单的增长情况及未来是怎样的？
答：随着国家“数字中国”建设战略的稳步落实，以及云计算、人工智能、物联网等新一代技术的发展，政企客户在数字化转型方面的信息化需求比较旺盛，也给公司带来了较好的发展机遇。公司依托服务政企客户25年积累的技术和业务经验，推出了新一代低代码技术平台——女娲平台，并基于该平台给政企客户提供报表管理、资产管理、财务管理、企业绩效等核心产品，以数据赋能为手段，持续推动数字政府建设及企业管理数字化转型。
公司在今年8月份披露了股权激励计划草案，确定的公司层面业绩考核指标为公司管理软件业务新签合同额，该指标是结合公司目前“聚焦主业深耕行业”发展战略而定的，该数据主要为管理软件业务的订单额，但不包括控股子公司华夏电通和久其金建的订单，经初步测算，公司设定2022-2024年管理软件业务新签合同额的目标值分别为10亿元、13亿元、15亿元。
问：近期国家出台了关于信创替代的相关政策文件，对哪些行业产生的影响比较大？公司在央企的信创替代开拓是如何开展的？
答：受地缘政治影响，我们可以看到国家现在越来越重视自主知识产权保护，信创替代也成为当前政企信息化建设的重点。公司作为具有完全自主知识产权的国产软件厂商，并且主要客户是对信创需求较高的政府部门和以央企为代表的大型公司集团，公司会紧抓当前的市场机会，同时公司新一代技术开发平台已全面适配信创环境，已累计信创互认近300项。
此外，当前大型国有企业确实在信创需求上更为旺盛。公司主要为大规模的公司集团客户提供全面预算、合并报表、财务共享等以集团财务管控为核心的信息化产品，目前累计合作的大型公司集团客户有300余家，重点深耕建筑地产、能源、军工、机场等领域。随着大型国有客户信创替代需求的不断推进，一方面公司产品会更新升级；另一方面公司会不断向央企的二级企业以及地方国资所属企业深拓市场。
问：央企对集团管控产品在招投标时，会做哪些方面的考量？如何看待该领域的竞争情况？
答：大型央企在做招投标时会综合考虑竞标方的技术能力、服务能力、适配要求、方案能力以及品牌影响力等综合能力。
竞争方面，各厂商都会有自己擅长的行业领域以及特色产品，现在许多大客户也不是单一的供应商。目前公司在央企的占有率还是比较高的，只是对各家央企客户的拓展深度不一样，未来公司会持续围绕老客户新需求以及新客户进行市场推广工作。
答：公司产品的普适性比较强，但深耕行业一直是公司重要的业务战略，会进一步增强公司的业务壁垒。目前公司耕耘较深的行业包括财政、交通、司法、教育、建筑地产以及能源制造。
公司一直坚持自主创新，不断增强研发技术实力。公司于去年正式推出了新一代技术开发平台，涵盖云原生、低代码、大数据分析、人工智能、复杂环境集成、信创适配和DevOps软件工程管理七大核心能力。目前，企业主要核心产4品已基本完成平台迁移工作，未来将持续助力政企信创改造以及数字化转型工作;
北京久其软件股份有限公司主营业务是电子政务、集团管控、数字传播领域的研发和管理咨询服务。主要服务包括管理软件和数字传播。公司获评“中国软件大会2019年中国软件和信息服务业十大领军企业”“第二十三届中国国际软件博览会2019软件和信息技术服务综合竞争力百强”“世界计算机大会2019中国大数据企业50强”。
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